Alias, 62 - 4 июня 2010 15:44

[U][B]О спонсорстве. Серьезно о серьез[/U]ном[/B]
Хотя в большинстве случаев представление о спонсорской деятельности ассоциируется с денежными средствами, фактически она значительно более разнообразна и может включать товары или услуги в натуральном выражении, передачу опыта в различных областях знаний, средства, необходимые для подготовки и обучения, и даже направление в служебные командировки.
Иногда идея спонсорства возникает, как стремление завязать "надежные" отношения с будущим или настоящим партнером. В свою очередь, партнер может рассчитывать на надежные и значительные источники финансирования и может занять более заметное место в обществе, благодаря хорошо налаженному контакту.
Первым правилом спонсорской деятельности в социальной области является утверждение принципа, согласно которому обе стороны должны испытывать чувство радости от установившихся отношений.
Возражения, которые следует иметь в виду, сводятся к следующему:
Спонсор может быть вовлечен в практические дела сомнительного характера, связанные с инвестициями.
Спонсорская деятельность может привести к тому, что ваш проект станет тривиальным, не будет учитывать первоначальных целей или совсем пренебрежет ими.
Репутация спонсора, его деятельность и методы сотрудничества могут противоречить принципам партнера.
Опасения такого рода нельзя оставлять без внимания или отмахиваться от них, занимая при этом такую позицию: "Да пусть его, мне нужны деньги". Ведь, в конечном счете, имя спонсора будет ассоциироваться с партнером, которого он поддерживает. Однако спонсорская деятельность, являясь сделкой делового характера, означает, что партнер имеет такое же право, как и спонсор, намечать критерии в их отношениях. Разрабатывая основные направления деятельности с этической точки зрения, партнер может заявить о своих приоритетах в отношении спонсорской деятельности, что позволит закрепить эти принципы в неизменном виде.
Масштабы спонсорской деятельности не связаны напрямую с ее эффективностью. В большинстве случаев вы столкнетесь с такой ситуацией, когда вам придется "выбирать лошадей" для преодоления различных препятствий. Бюджеты спонсоров в значительной степени отличаются друг от друга. В то время как один спонсор намерен добиваться широкой рекламы в национальном масштабе и даже освещения своей деятельности по телевидению взамен за спонсорскую помощь какому-либо партнеру, имеющему длинный послужной список, другой хочет выйти на скромного специализированного партнера. То, что подходит одному спонсору, вовсе не обязательно будет приемлемо для другого спонсора. Это имеет самое непосредственное отношение к рассматриваемому здесь вопросу, связанному с деятельностью потенциального партнера, который не был широко представлен в национальном масштабе. Как следствие, у такого потенциального партнера может сложиться мнение, что он не может предложить какому-либо спонсору что-то ценное.
Если вам необходима спонсорская помощь большого масштаба, будь-то денежные средства или товары, было бы целесообразно разбить необходимую вам сумму на кусочки, "которые вы можете откусить". Это также означает, что речь идет об изыскании возможностей, которые могут быть определены со спонсором. Важно мыслить категориями "возможности" по отношению к спонсору, а не только исходить из ваших собственных потребностей.
Четко наметьте области ваших отношений с возможным спонсором, не ограничиваясь решением своих сиюминутных задач, но и в стратегическом плане. Тогда возможно ваши отношения поднимутся на новый уровень, и вы получите массу дополнительных бонусов, о которых не смели и мечтать.

• 
• 
•